外貿企業必須了解的海外促銷方法

要說如何做海外市場推廣，絕大多數的外貿小夥伴都能說上一些，但是我國大部分人對於企業推廣應用系統理論知識略知一二，网站海外推广沒有通過構建一個系統化的知識管理框架。

海外推廣的幾大步驟

定策略

在進行海外推廣之前，我們需要制定一個營銷策略，並確定我們的目標客戶是誰。 營銷手段是什麼? 是否可以計算ROI等。

你可以問自己以下問題:

誰是真正為您的產品和服務付費的用戶?

你的目標管理是什麼?每天多少流量方面還是我們每天多少詢盤?

吸引用戶的方法是什麼?

你的客戶使用什麼方法和渠道來找到你提供的服務和產品?

һѪ5Ѫ。你計劃在營銷計劃上投入多少人力和資金?

把以上分析問題進行回答表現出來，誠實的寫在紙上，繼續往下看。

外貿站

有很多外貿站房建設公司，但也有很多公司組成。 外貿網站可以說是這些步驟的重要基石，所有的推廣和營銷手段都將圍繞一個真正合格的英語外貿網站展開。 如果外貿公司被困在這一步，那麼後續工作自然無法進行。

看看下面的網站建設策略:

明確網站的目標，全站都會圍繞這個目標。

去中國傳統風格，從字體，設計，顏色，排版上符合企業海外市場用戶的審美。

好的文案寫作，真的很好的文案寫作可以刺激用戶實現你的目標，沒有語法錯誤是最低限度的。

完美的用戶體驗。

網站可以有一定的轉化率，每500 IP 如果沒有查詢，你的網站就會出問題。

符合搜索引擎優化標准。

獲取流量

策略有了，網站有了，接下來就是要吸引人流進來，有足夠大的有效進行流量，就一定能產生詢盤，產生一個訂單，最終企業帶來現金流。獲取數據流量的方法通過多種形式多樣，我們主要看適合中國外貿服務行業的四大主要工作方式。

主要方式：

SEO流量主要分為四個步驟：制定主次關鍵詞，根據關鍵詞優化相應網頁，定期增加網頁內容，增加相關的外部鏈接。

冠軍聯賽。PPC流量主要指付費流量。一個網站的SEO能帶來的流量和關鍵詞數量是有限的。利用付費廣告擴大更多的流量，是對SEO的一個很好的補充。

侏羅紀世界3。社交網絡流量對於英文網站的推廣來說，社交網絡是一個不可或缺的渠道。連接你的企業博客和社交網站，積累社交網站的粉絲和圈子，在社交網站上回答用戶的問題。對於一些簡短的信息，可以通過社交網站發布。對於外貿B2B和B2C網站來說，、Twitter和LinkedIn等社交網站可以帶來流量。

提高詢盤轉換率

網站流量有了，下面的問題分析就是我們如何把流量變成詢盤。那麼學生對於企業一般的外貿網站發展來說，要想有每天上千上萬的流量是不現實的，所以他們如何把僅有的一些網絡流量最大影響程度地轉變為客戶的詢盤就非常重要了。首先需要對你的流量用戶信息進行市場細分，畢竟每個來你網站的用戶使用需求具有不同，所以細分方法進行研究相應的營銷是關鍵。

你網站的用戶進行大致可以發展分為：

沒有意識到自己有需求的用戶。

意識到需要，但不打算解決。

意識到自己需求，打算進行解決。

了解需要並比較供應商。

那麼您的外貿網站是否區分了這些用戶，有不同用戶的登陸頁面，有具體的行動呼籲，並收集用戶信息?至少我看到大多數網站沒有很高的轉化率，更像一個沒有銷售人員的展示窗口。

詢盤轉換為銷售

互聯網上關閉一個業務的三個步驟，無非就是“流量-詢價-銷售”，每一步都很重要。但是對於大多數外貿B2B來說，從詢價到銷售的時間會比B2C長很多。畢竟B2B訂單都是集裝箱報價，所以客戶關系的維護、銷售技巧、專業水平是成功的關鍵因素。

那麼從網絡進行營銷的方面發展來看的話，你至少我們需要做到：

不同階段的客戶是否有不同的措辭和營銷策略。

是否有授權的電子郵件營銷來維護客戶關系。

網站上Leads表格是否進行細分，提供一個選擇給客戶，比如我們國家區分，產品市場需求區分。

數據分析

數據分析是一項有趣的工作，但並不是每個人都喜歡處理數據，如果你是C型人員或團隊中的某個人，那麼他們做這項工作應該很容易，你需要知道的數據是領導流量、領導到客戶、每個領導成本、每個客戶成本，當你知道數字時，你知道你要去哪裏。

同時，上述五個步驟中的每一步都可以列出相應的數據計量標准。例如，如果你在穀歌上放置一個付費廣告，你可以通過自己查看產品展示、點擊率、客戶分布和其他報告的背景，了解成本情況。這樣我們就可以清楚地知道市場營銷的重點應該放在哪裏，下一步該做什麼。

海外市場推廣是個沒有一個標准問題答案的命題，它有自己很多學生答案，當然你也可以另辟蹊徑，也許能走出一條不一樣的成功發展之路。但不論哪種教學方法，做好上述六大管理流程是最基本的。