初創期的頭100天,該做些什麼?

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Beenle 44 2023-10-18 綜合

初創期的頭100天,該做些什麼?

每個創始人都會犯許多錯誤,特別是初創期。

因此,對一家初創公司而言,頭一個100天至關重要。創辦人在這三個月裏做的事會讓企業未來的邁向產生重要的影響。

例如,創業人必須設置公司的文化和基調,一開始就把事情做好比之後再改變要簡單得多。

作者舉例說,許多法國企業在創業時都公司的名稱都成立海外公司是法語單詞,到了業務需要邁向國際市場時才發現更名。這就意味著要讓顧客再次接納一個新名字。

因此,最好在開始的時候就想清楚自己的目標。

再比如,不能將創業做為副業。

許多創辦人出海時,會小看創業的難度,甚至認為兼職創業也能成功。

而事實上,創業人一開始需要花費的精力特別大。如果不能竭盡全力,終極目標幾乎不可能完成。

有人說,取得成功靠運氣,但作者並不否認運勢。但他認為,只有在創業人長時間保持專注和精力旺盛,運勢才能來臨。

針對一些十分普遍的創業誤區,作者提出了十分接地氣的提議。

例如,很多創業者都會定一個階段性目標(milestone),這的確很關鍵。

創業人要說:我要推一款旅遊應用程序,6月完成MVP(最小化可行產品),9月融資做廣告,那樣12月就能獲得首批1000個客戶。

作者認為,基於時間階段性目標其實是一種錯覺,由於創業人bvi公司好處幾乎不可能掌控時間。

階段性目標應當基於一些關鍵指標(keymetrics),這些指標都和達到目標的操作步驟相關聯。

因此,一個好的創業者可能應該那樣去思考:我要盡早獲得100個客戶。那時我會聘請第一個全職職工,那樣我就可以致力於募資。如果我能以400萬美金的估值籌集最多100萬美金,那麼我就如何如何。”

作者認為,一定確定了階段性目標,下一步該做的就是產品檢測,測試的唯一目的就是讓商品適宜市場。

在這個階段,很多創業者往往把時間浪費在定戰略和規劃上。

作者認為,當務之急是戰略,做真正重要的少數幾件事,和客戶交談、研發出他們喜歡的商品;先留住老顧客,再開拓新客戶。

作者的頭100天明細還包括:

*先殺熟再殺生。先把商品賣朋友、家人、同事。假如80%的熟人都在使用你的產品,就可以去把商品銷售給陌生人。

*別招實習生。初創公司見習生越來越麻煩。見習生適宜大企業。

*別急著找顧問。當你還沒找到市場時,沒人能幫你。只有開無限公司等企業開始擴大規模時,經驗豐富的顧問才可能有意義。

*制造出大家喜歡的東西最關鍵。

有幾十個人非常喜歡你的商品,比有1000個人說“物品還行吧”要好得多。核心用戶是稀世珍寶。


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