萬豪將佣金由10%降至7% 對誰影響大?

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Estelle 82 2018-01-30 綜合

當萬豪國際集團於2016收購喜達屋時,許多人預測,合併後的這個酒店巨頭將利用其市場力量對代理出售其客房的中介機構施加更大的壓力。

萬豪國際行政總裁Arne Sorenson曾於2017年表示,將喜達屋旗下品牌併入萬豪後能降低支付給OTA的佣金。

果不其然,2018年我們將看到萬豪國際採取公開措施進一步削減佣金。

自3月31日起,萬豪國際酒店集團將集團預訂佣金從目前的10%下調至7%,覆蓋美國和加拿大地區的酒店,本周發給旅遊合作夥伴的一封信顯示,3月31日前簽署的合同仍將以10%的佣金計算。而萬豪的這一舉措將影響到各個地區的旅遊銷售商。

「萬豪集團的分銷成本增長速度超過了我們集團收入的增長,這些成本限制了我們投資於滿足產品、經驗和創新的能力。」這封信的一部分內容寫道。「這段時間的經濟變化,加上這些不斷增長的成本,使得我們必須評估我們的中介補償模式。我們正在推出一個新的戰略,這將帶來一種更可持續的與中介機構合作的方式。」

OTA們對這些變化感到擔憂,因為多年來航空公司佣金的消失以及郵輪直接向消費者提供服務,使得OTA們的收入正在縮減,而來自酒店預定的佣金成為OTA們非常重要的收入來源。

萬豪將佣金由10%降至7% 對誰影響大?

「我們正在評估萬豪這項公告對會員公司業務造成的影響,發給代理商的這個消息讓我們感到失望。」美國旅行社協會總裁兼行政總裁Zane Kerby表示 :「我們認為,中介補償減少30%,削弱了代理人在這個複雜多變的行業中的價值。我們計劃與萬豪、我們的代理機構、財團成員和其他利益相關方討論這一變化,並着眼於確保所有參與方取得積極的商業成果。」

會議團隊預訂受影響最大

削減佣金對萬豪而言可能是一個簡單的增加集團業務利潤的方式,但在美國這樣一個競爭激烈的市場上,存在一些潛在的「陷阱」。

Kalibri Labs在本周發佈了關於美國集團和會議型酒店行業研究的初步調查結果,調查顯示,預定業務佔美國客房銷售的15%。美國近3/4的會議是小型會議,小型會議只佔酒店會議收入的28%,而佣金和技術成本可以佔到預訂總額的35%。

Kalibri估計,在美國集團業務300億美元收入總額里,酒店公司支付了13億美元的佣金。

代理公司通常會從航空公司和連鎖酒店這裏獲得更高的收益,而這個領域裏最大的團體預訂代表中的四個已經不在萬豪的佣金削減之列,這並不讓人感到奇怪。

Meeting Professionals International總裁兼行政總裁Paul Van Deventer表示:「Meeting Profesionals International里的會員,包括廣泛而多樣的活動專業人士,都會直接或間接地受到這一決定的影響,包括成千上萬的第三方規劃者、酒店品牌和眾多目的地營銷組織。第三方機構已經成為現場活動產業價值鏈中不可或缺的一部分,是規劃人員、目的地和場館的重要資源。與其他業務關係一樣,其所提供的服務價值需要由受益於這些服務的組織來決定。」

代理商和規劃者可以不選擇萬豪品牌而以10%的佣金標準選擇萬豪的競爭對手。又或者他們可能會選擇向客戶收取較大的服務費,以彌補佣金收入的損失,或者乾脆不再依賴佣金收入,這可能是更明智的策略。

美國最大的休閒旅行社Travel Leaders Group高級副總裁Michael Heflin表示:「我們強烈反對萬豪的這種行為,萬豪沒有認識到旅行社為團體預訂帶來的巨大價值,而是選擇將其代理合作夥伴視為一項費用項目。我們的代理商已經與各種物業建立了一系列良好的關係,我們也明白,這個決定不是由個別酒店經營者做出的。」

航空界的歷史要在酒店業上演了?

由於萬豪是全球最大的酒店公司,其他公司很有可能會效仿萬豪削減佣金的做法。20世紀90年代和21世紀初的航空公司就是這麼幹的,因此代理商們對萬豪在酒店業率先實施這一舉措感到非常警惕。

今年可能佣金變為7%,2019年就變成了5%,再後來乾脆取消了佣金。

萬豪削減佣金的這一舉措很可能推倒了行業的多米諾骨牌,在這一過程中徹底打破旅行社業務。

第三方會議策劃者也將受到重創,因為佣金削減,他們將需要慎重考慮選擇預定萬豪,如果規劃人員將大型會議從萬豪酒店轉移出去,萬豪的競爭同行們則可能會通過提供更高的佣金來實現差異化,如果情況真是這樣,那事情將會變得有趣。

然而歷史告訴我們,當一個行業巨頭開始削減佣金時,其競爭對手通常會效仿。

你認為萬豪這麼做,會造成什麼樣的影響?

(編譯自Skift)

來源:邁點網

原標題:萬豪將佣金由10%降至7% 對誰影響大?

最新更新時間:01/30 11:11

本文來源:http://www.jiemian.com/article/1914063.html

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