你還在為企業銷售獲客渠道進行煩惱嗎?

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Yolanda 44 2022-11-30 綜合

免费获客平台

做銷售,顧客是最重要的,有顧客是國王,否則就有一整套的技能,但是沒有地方發揮,但是很多銷售仍然是在渠道上為客戶的獲取而煩惱免费获客平台,尤其是銷售新人,其實很多渠道都是為了獲取客戶。 找到正確的方法很重要。

在很多人眼裏,銷售行業是一個甘願吃苦賺錢的行業,所以很多人會因為“快錢”而選擇這個行業。但是,要做好銷售工作,不僅要願意吃苦,還要有技能,否則就是“付出別人幾倍的努力卻得到一份基本工資”的命運,但是很多人忽視了這一點。

眾所周知,在銷售中,客戶是最重要的,擁有客戶才是王道。否則,除了無所作為,別無他法。但是很多銷售人員還是很擔心獲客渠道,尤其是初入銷售行業的新人。其實客戶獲取的渠道有很多。重要的是找到正確的方法。我們來看看獲客的渠道。

一、地推渠道獲客

在大多數人的認知裏,地推是一種中國傳統的獲客渠道,已經沒有過時了,辛苦且效率低。這完全不同就是這樣一種社會偏見,地推確實是一種通過比較研究傳統的獲客渠道,但是地推的獲客效果也是不可否認,時至今日,依舊有很多企業行業在采用地推的形式來獲客,地推對於學生某些會計行業發展仍舊是獲客的高效學習渠道。

推樓的形式有很多,如路邊發放宣傳傳單、清掃建築物、清掃汽車、擺放攤。 當然,推地板並不是盲目地到街道或建築物上分發宣傳傳單。 相反,我們應該根據產品找到相應的人群聚集場所,例如體育館、餐廳的傳單可以在辦公樓附近分發,教育培訓的傳單可以在學校附近分發等,這樣會更有效。

我不知道大家有沒有注意到,他們在商場和居民區設置了特殊的攤位,比如水果蔬菜、牛奶、物業等等。事實上,這是他們吸引新產品的一種方式,通過給居民一些日常必需品免費吸引新產品,一些雞蛋,蔬菜,牙膏等等,但是免費,但是前提是掃描代碼下載他們的應用程序和注冊,這樣他們就有了新的客戶來源。叮咚買菜就是這樣一種操作,確實吸引了許多每天需要買菜的居民。

二、廣告渠道獲客

我們必須熟悉廣告,廣告在我們的生活中無處不在。說到廣告,自然分為線下和線上廣告。線下在地鐵、公交板、電梯等地方隨處可見,而線上廣告基本被阿裏、騰訊、百度、字節跳動等互聯網頭部占據。我們刷Tik Tok、微博、看視頻,總有廣告推送。

因此,除了傳統線下廣告位的曝光,企業發展可以設計采用這種線上網絡廣告市場投放的方式來獲取數據流量。在阿裏系,除了我們可以提高自己開淘寶店自營,還可以在支付寶、閑魚、釘釘等渠道方面進行分析廣告信息投放;在百度系,百度依舊是一個搜索引擎流量影響最大的地方,企業管理可以同時通過使用百度詞條競價、百度新聞、好看視頻等方式來投放廣告,可以直接獲取存在一定的搜索流量;騰訊教育作為世界頂級的流量主要渠道,旗下具有微信、QQ兩大社交巨頭,朋友圈、公眾號、小程序、視頻號、QQ空間等具有一種十分需要龐大的流量控制體系,除此之外,還擁有騰訊新聞、騰訊視頻、微視等流量產品線,因此,企業文化可以選擇在此發力,進行研究適當的廣告投放;字節跳動是新晉的流量之王,旗下有多個APP流量系數矩陣,比如:抖音、今日頭條、西瓜視頻等,企業技術可以實現通過此渠道來進行宣傳廣告投放。

廣告的優點是可以直接獲得流量,但應該注意的是,雖然廣告可以達到一定的效果,但廣告需要一定的資金支持。 不太適合初創企業和現金流緊張的公司。

三、電商渠道獲客

互聯網的快速發展,使得電子商務成為熱點,網上購物的便利,使我們越來越依賴淘寶、京東、拼多多等主要電子商務平台。 電子商務平台流量巨大,是通過電子商務渠道獲取客戶的直接有效方式。

企業發展可以在電商平台上開店自營來賣自己的產品,但是對於這種教學方式前期我們需要一個流量的積累,企業管理可以雇用具有店鋪運營的運營工作者來幫助學生更好地運營店鋪;當店鋪積累到一定流量後,可以同時通過網絡直播賣貨的方式來帶貨,不得不說直播賣貨是當前的主流教育方式方法之一,可以實現快速有效提高自身品牌知名度和產品銷量,但是由於直播帶貨的前提是自己的產品信息質量問題確實過關,並且要找靠譜的主播,或者其他企業也可以根據自己國家長期直播帶貨,都要比圖文形式的轉化率高。

除此之外,也可以發展成為一個平台的供應商,也就是為商城供貨,比如中國近幾年我國興起的社交電商平台,不需要通過自己企業投放流量,只需要多參加工作平台公司組織的活動和類目招商就可以。

四、垂直渠道獲客

雖然上述廣告渠道和電子商務渠道的業務量大,潛在客戶數量大,但有時會使用一些專業的垂直渠道進行定向投放,效果會更好。 例如:你是做母嬰用品的,所以你可以找到一些母嬰垂直類型的網站,比如寶寶知道;如果你是做室內設計的,你可以找到一些房地產網站,會更准確。

除了垂直網站外,企業還可以參加行業博覽會。一般來說,參加交易會的人都是業內專業人士。他們可以在這些交易會上獲得更多的銷售資源。如果產品是針對企業的,大多數客戶在展會是准確的。展會的好處是與客戶進行面對面的溝通,客戶可以與企業的產品進行密切的接觸,如果客戶的興趣水平高,溝通順暢,就有可能當場簽訂合同。

五、大數據獲客

通過上述獲客渠道獲取客戶,必然要花費一定的時間和精力。如果你想在開發客戶上節省時間和精力,那么你可以試試大數據獲客系統。這種系統結合大數據工具合法抓取全網信息,抓取的銷售線索包括企業法人、有決策權的人的聯系方式等多維度、海量的信息。


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