一個外貿人的自述：從工地搬磚到年入百萬

做外貿這么多年來，從一年踩三五個坑、走過不知多少彎道，到如今居然敢在頭條導出內容，我自己都不知道這是哪來的自信，可能也是如今看到很多外貿從業者或是准備入行的朋友較為茫然，如同當初工地上的自己一樣，沒人引導，容易走錯路。

所以今天寫點自己的經驗。本來是想外貿人普遍的毛病為標題，感覺很不妥當，因而換了這個標題，總之外貿也罷，其他工作也罷，都有通用的毛病。

現在的一百萬可能並不多，當時我定的目標是是十年後能賺100萬就行了，因為按照當時測算一百萬的確挺多的，遺憾如今一百萬杭州首付都不夠。因此Google Ads代运营請大家就把這個當成一個數據吧。

盡管現在的市場沒法和十年前“遍地都是錢，遍地都是機遇”的環境比肩，但在我們國家的以“一帶一路”為主要發展政策，全力扶持中小企業對外出口的情形下，我們依然處於做外貿最好的時代!

如今總結下列難題阻礙著平常人發展，甚至發財主要因素

1.沒有目標，經常換工作

在過去的幾年裏，我看到很多人做2年不到就走了，有換企業的，有換行業的，甚至過了幾年碰到，仍在原地踏步。

冰凍三尺非一日之寒，選定一個行業後盡量深耕下來。由於換行業跳槽之後，與你競爭的是更加年輕的人，最後你會發現你早已換不起了，甚至沒了資質。

也有的人還沒做多久，沒什么訂單就開始懷疑自己了。

我做外貿第一年的時候是確實啥都沒有，同企業的前輩們也不願意教你的，什么都要自己摸索，甚至跟著別人後邊偷學，而像現在呢，幾乎什么都能在互聯網上查到，都能夠請人問下，甚至那些所謂大V的付費課程與材料，你只要用些心，都能在網絡上找到免費資源。

我並不聰明，最初時工作半年了都沒有訂單，購置還經常取笑。但是我不懷疑自己，我只是不聰明，訂單是遲早的事情。他人接10萬的單，我先接1000的也行，他人賺100萬，我先掙到10萬，只要我還有時間。

第三年我就是企業的銷售TOP3了，也許是別人都離職了，僅剩我了吧嘿嘿。

2.沒有自知之明，好高騖遠

見過很多所謂“聰慧”得人，後邊過得還不如以前比他們“笨”的同事。

這類人挺熟悉的。

自學能力好，思維靈活，能舉一反三。

心思也活泛，很有自己的想法，擅於表現自己。

對自己的能力自信，甚至高估自己。

而這類人往往是不願意，也沒有耐心去做簡易基礎的工作。

同時心智也不夠堅定，容易被外界的信息和響聲影響，去折騰追求各種所謂的風口和機會。

這類所謂聰慧，不過是小聰明。

而是通常是這類小聰明謀害自己，走更多的彎道。

3.認真不專，哪些都學

好多人買了各種課程欄目，參加了各種各樣培訓，但是還是什么都不會。專精是一件事至關重要的事，雖然十分厲害的人可能會十八般武藝，可是我們普通人若是有一項技能特別厲害，也就行了。

特別是聽聞別人smt好做就做smt，聽聞獨立站掙錢就做獨立站，聽聞FACEBOOK掙錢就去學FACEBOOK，到頭來都是半桶水，甚至什么也沒學到。

所以每次在解疑粉絲朋友尋找客戶上各方面的問題時，我都會著重囑咐切忌貪多，雖然我對於各種可以外貿拓客的途徑，都寫過有關的文章幹貨，但那下藏著的都是我踩過的坑，所以都是建議各位了解下便好，最後根據自身情況，選擇一種、最多兩種方式深耕就行了。